«Повільно – це швидко.»
В інтерв'ю акселератору X-MAN Лінь Гуодун неодноразово наголошував на цьому реченні. Практика довела, що саме з цією простою вірою він зробив невелике підприємство сталевих стрічок дуже відомим у цій галузі у світі.
Mingke Transmission на чолі з Лінь Гуодуном відома своєю стабільністю в галузі. Чи то з точки зору внутрішнього управління чи розвитку зовнішнього ринку, він твердо вірить у цеОсновна життєздатність обробної промисловості є «стабільною» – стабільні серця людей, стабільні ринки та продукти.
Як і його стабільна кар’єрна траєкторія: він 18 років занурений у виробництво сталевої смуги. «Доля влаштована. У мене немає вибору. Це все, що я можу зробити». Він сміявся і кепкував із себе.
Лінь Гуодун закінчив Університет Сямень за фахом авіаційна енергетика. Після закінчення навчання він 7 років працював у Sandvik, всесвітньо відомому підприємстві, що виготовляє сталеві стрічки. У 2012 році він заснував бренд «Mingke Steel Belt» у Шанхаї. У 2018 році він інвестував у Нанкін і побудував виробничу базу.Зараз компанія стала провідним брендом у світовій індустрії високоміцної прецизійної сталевої стрічки, із середньорічним зростанням на 20% за останні 11 років, а частка міжнародного ринку продукції піднялася до лідера галузі. У наступні 10 років він має намір створити перший бренд із часткою ринку невидимого чемпіона.
«Очікується, що цього року дохід сягне 150 мільйонів юанів, а обсяг виробництва на душу населення становитиме близько 1,3 мільйона юанів, що майже вдвічі перевищує середній показник у тій самій галузі». – сказав Лінь Гуодун.
З огляду на таку приємну гру та потужний імпульс, яка чарівна зброя стоїть за Мінке? Він дав розгорнуті відповіді з трьох аспектів: продукту, ринку та менеджменту.
За його словами, основною продукцією Мінке є сталеві стрічки, які використовуються в різних сценаріях. Порівняно з традиційними продуктами, сталеву стрічку Мінке можна назвати дворянином у сталі. Це не тільки маєнадвисока міцність і хороша гнучкість, але також має широкий спектр застосування.У виробничому цеху ми також побачили, що високоміцні прецизійні сталеві смуги стають прозорими та дзеркально відображають сріблястий блиск після проходження волочильної машини, термічної обробки, обробки поверхні та інших процесів. «Сировиною є ретельно відібрана високоякісна сталь, а виробничий процес впроваджує передові світові технології обробки. У той же час також впроваджується глобальна передова технологія, яка забезпечує стабільні основні параметри продуктивності продукту.Одним словом, всі елементи вирівняні на першокласний рівень у світі.»– сказав Лінь Гуодун.
Ціна за одиницю сталевого пояса Мінке може бути продана більш ніж за 300 000 юанів. «Кожне замовлення дуже індивідуальне, і ми будемо налаштовувати його відповідно до потреб клієнта, що є незамінним. Це було визнано багатьма клієнтами, і зараз замовлення насичене».
Чому дорогі сталеві стрічки такі популярні на ринку?Лінь Гуодун взяв дерев’яні панелі як приклад, щоб пояснити важливість сталевої стрічки у виробництві: сталева стрічка відіграє роль основного компонента в безперервному пресі. Завдяки прямому контакту між сталевою стрічкою та пластиною в процесі виробництва якість сталевої стрічки значною мірою визначає якість поверхні кінцевої пластини. Існує безшовний процес поздовжнього зварювання у восьмифутовій сталевій смузі, і допуск на товщину та зварювальну деформацію слід контролювати на дуже точному рівні. Іншим акцентом сталевої смуги є втомна міцність, яка безпосередньо визначає термін служби сталевої смуги. Випробування на згин імітованої сталевої смуги на пресі перед виходом із заводу сталевої смуги Mingke забезпечує стабільність контролю якості сталевої смуги.
Завдяки чудовій продукції та перевагам, які приносять великі переваги, сталевий ремінь Mingke використовується у все більшій кількості галузей промисловості, таких якпаливні елементи, легкий автомобіль, випічка, хімічна грануляція пластівців, штучна дошка, керамічна велика кам’яна плита, гумова пластина тощо.
Щоб зайняти лідируючі позиції в галузі, недостатньо покладатися на переваги продукту, управління підприємством також має вирішальне значення.
Що стосується організаційного менеджменту, Лінь Годун прагнув відпочити. «Я майже ніколи не працюю понаднормово, і не створюю атмосферу понаднормової роботи. Я не хочу, щоб співробітники були надто стурбовані. Сподіваюся, після роботи кожен зможе відчути внутрішнє щастя». Лінь Годун додав: відсутність тривоги не означає зневаги до ефективності. Навпаки, щоб співробітники були в кращому стані і досягали вдвічі більшого результату з половиною зусиль. «Будь-яка компанія повинна прагнути до ефективності проекту, і прагнення до ефективності не суперечить нашій культурній меті».
по-друге,також дуже важливо об'єднати серця людей.«Мінгке був у стані постійної прибутковості, що багато в чому пов’язано з моєю бізнес-філософією. Я дуже проста в житті. У мене немає розкоші, і я їжджу лише на автомобілі вартістю понад 300 000 юанів. Тому що я віддаю перевагу створенню системи ризику, щоб усі мали стабільні очікування. Крім того, також була сформульована система розподілу грошей. При його підвищенні внутрішня згуртованість співробітників буде легкою. Тому що всі знають, що є стабільні очікування отримання грошей».
Далі Лінь Годун пояснив, що продукти Mingke дуже залежать від людей. Насправді вони теж залежні віддух ремісників.Їм потрібно багато років працювати, щоб отримати хороший професійний стан, і якість продукції може бути стабільною. Навпаки, їх стабільність також залежить від організації підприємства, і підприємство повинно приносити їм стабільне відчуття безпеки. Обидва доповнюють один одного і завершують один одного.
«Європейська модель невидимого чемпіона є рушійною силою та орієнтиром для мого підприємництва.На відміну від аутлет-індустрії, яка охоплює трафік, основна логіка точного виробництва є повільною змінною. Довго наполягайте на тому, щоб робити важкі і правильні речі. Головна сьогоднішня дія полягає в досягненні довгострокової мети принаймні через три роки». Три роки тому Лінь Гуодун витратив багато грошей на створення навчальної організації. За допомогою набору тренінгів і механізмів перевірки він культивував таланти, придатні для своїх власних характеристик для підприємств, і вирішив проблему тимчасової нестачі людей і покладаючись на зовнішній ринок для отримання нестабільності.
Стріла, випущена три роки тому, сьогодні потрапила в яблучко.
У той час, коли багато підприємців все ще шукають можливість виїхати за кордон, ранній закордонний бізнес Лінь Гуодуна ніс прапор для підприємства.
Покладаючись на механізм підготовки талантів, створений ним самим, Мінке створив відділ закордонного бізнесу багато років тому та має намір виростити групу талантів, які обслуговуватимуть закордонний бізнес.
Візьмемо як приклад канали продажів. Знайшовши іноземних агентів, Мінке відвіз їх до Китаю для єдиного тренінгу служби продажів. Після багатьох років безперервних зусиль наразі компанія має понад 10 закордонних агентських каналів і клієнтів у більш ніж 10 країнах і регіонах по всьому світу.
«Доходи за кордоном становлять 40% від загального доходу, і темпи зростання все ще дуже хороші. Ми були на морі майже 10 років і стабільно розвивалися. Діловий сценарій дуже збалансований. Він не покладається на єдиний бізнес-сценарій чи єдиний ринок. Наприклад, Бразилія, Таїланд, Малайзія, Туреччина, Іран, Росія тощо мають наш бізнес. Крім того, охоплюйте закордонні та внутрішні ринки одночасно та прагніть досягти балансу».
Говорячи про майбутнє, Лінь Годун сказав, що його бачення цього підприємства дуже просте: IУ наступні кілька десятиліть Mingke зможе підтримувати здоровий розвиток і стати еталонним підприємством у галузі сталевої стрічки.
Час публікації: 29 травня 2024 р