«Повільно — це швидко.«
В інтерв'ю акселератору X-MAN Лінь Годун неодноразово наголошував на цьому реченні. Практика довела, що саме завдяки цьому простому переконанню він зробив невелике підприємство з виробництва сталевих стрічок дуже відомим у цій галузі у світі.
Компанія Mingke Transmission, очолювана Лінем Годуном, відома своєю стабільністю в галузі. Він твердо переконаний, що як у сфері внутрішнього управління, так і у розвитку зовнішнього ринку...Основна життєздатність обробної промисловості полягає в «стабільності» – стабільних серцях людей, стабільних ринках і продуктах.
Так само, як і його стабільна кар’єрна траєкторія: він вже 18 років працює в галузі сталевої смуги. «Доля влаштована. У мене немає вибору. Це все, що я можу зробити». Він засміявся та жартував з себе.
Лінь Годун закінчив Сяменьський університет за спеціальністю «авіаційна енергетика». Після закінчення навчання він 7 років пропрацював у Sandvik, всесвітньо відомому підприємстві з виробництва сталевих стрічок. У 2012 році він заснував бренд «Mingke Steel Belt» у Шанхаї. У 2018 році він інвестував у Нанкін та побудував виробничу базу.Зараз компанія стала провідним брендом у світовій галузі виробництва високоміцної прецизійної сталевої смуги, із середньорічним зростанням на 20% за останні 11 років, а частка міжнародного ринку продукції зросла до лідера галузі. У наступні 10 років він прагне створити перший бренд із часткою ринку невидимого чемпіона.
«Очікується, що цьогорічний дохід сягне 150 мільйонів юанів, а обсяг виробництва на душу населення – близько 1,3 мільйона юанів, що майже вдвічі перевищує середній показник по тій самій галузі», – сказав Лінь Годун.
З огляду на такі вражаючі результати та потужний імпульс, яка ж магічна зброя стоїть за Мінке? Він дав детальні відповіді з трьох аспектів: продукт, ринок та менеджмент.
За його словами, основною продукцією Mingke є сталеві стрічки, що використовуються в різних сценаріях. Порівняно з традиційною продукцією, сталеву смугу Mingke можна назвати благородною сталлю. Вона не тільки маєнадвисока міцність і добра гнучкість, але також має широкий спектр застосування.У виробничому цеху ми також побачили, що високоміцні прецизійні сталеві смуги стають прозорими та відбивають дзеркальний срібний блиск після проходження через волочильний верстат, термічну обробку, обробку поверхні та інші процеси. «Сировиною є ретельно відібрана високоякісна сталь, а у виробничому процесі використовуються передові світові технології обробки. Водночас також впроваджуються передові світові технології, що забезпечують стабільні основні параметри продуктивності продукту».Одним словом, усі елементи відповідають першокласному світовому рівню.«– сказав Лінь Гуодун.
Ціна за одиницю сталевого ременя Mingke може перевищувати 300 000 юанів. «Кожне замовлення є високоіндивідуалізованим, і ми налаштовуємо його відповідно до потреб клієнта, що є незамінним. Це було визнано багатьма клієнтами, і наразі замовлення перенасичене».
Чому дорогі сталеві смуги такі популярні на ринку?Лінь Годун взяв дерев'яну панель як приклад, щоб пояснити важливість сталевої смуги у виробництві: сталева смуга відіграє роль основного компонента в безперервному пресі. Завдяки безпосередньому контакту між сталевою смугою та пластиною у виробничому процесі, якість сталевої смуги значною мірою визначає якість поверхні кінцевого листа. У восьмифутовій сталевій смугі існує безшовний процес поздовжнього зварювання, а допуск товщини та деформація зварювання повинні контролюватися дуже точно. Ще одним аспектом сталевої смуги є втомна міцність, яка безпосередньо визначає термін служби сталевої смуги. Випробування на згинання імітованої сталевої смуги на пресі перед тим, як сталева смуга Mingke покине завод, забезпечує стабільність контролю якості сталевої смуги.
Завдяки чудовій продукції та перевагам, що виникають завдяки масштабним покращенням, сталевий ремінь Mingke використовується у все більшій кількості галузей промисловості, таких якпаливні елементи, легкі автомобільні конструкції, випічка, хімічна грануляція пластівців, штучна дошка, керамічна плита з великого каменю, гумова плита тощо.
Недостатньо покладатися на переваги продукту, щоб зайняти лідируючі позиції в галузі, вирішальне значення має також управління підприємством.
Що стосується управління організацією, Лінь Годун прагне відчуття розслаблення. «Я майже ніколи не працюю понаднормово і не створюю атмосферу понаднормової роботи. Я не хочу, щоб працівники надто хвилювалися. Сподіваюся, що кожен зможе відчути внутрішнє щастя після роботи». Лінь Годун додав: «Відсутність тривоги не означає зневаги до ефективності. Навпаки, це означає, що працівники повинні бути в кращому стані та досягати вдвічі кращого результату з половиною зусиль». «Будь-яка компанія повинна прагнути до ефективності проекту, і прагнення до ефективності не суперечить нашій культурній меті».
По-друге,також дуже важливо об'єднати серця людей.«Мінке постійно отримує прибуток, що багато в чому пов’язано з моєю бізнес-філософією. Я живу дуже просто. Я не споживаю предмети розкоші та керую автомобілем лише за 300 000 юанів. Тому що я віддаю перевагу впровадженню системи ризиків, щоб у кожного були стабільні очікування. Крім того, також була розроблена система розподілу коштів. Коли її просувають, внутрішня згуртованість співробітників буде легкою. Тому що всі знають, що існують стабільні очікування щодо отримання грошей».
Лінь Годун далі пояснив, що продукція Mingke дуже залежить від людей. Фактично, вона також залежить віддух ремісників.Їм потрібно працювати багато років, щоб отримати хороший професійний рівень кваліфікації, а якість продукції може бути стабільною. Навпаки, їхня стабільність також залежить від організації підприємства, а підприємство повинно приносити їм стабільне відчуття безпеки. Ці два аспекти доповнюють одне одного та взаємодоповнюють одне одного.
«Модель європейського невидимого чемпіона є рушійною силою та орієнтиром для мого підприємництва.На відміну від індустрії аутлетів, яка захоплює потік, основна логіка прецизійного виробництва є повільною змінною. Наполягайте на виконанні складних і правильних речей протягом тривалого часу. Головна дія сьогодні — досягти довгострокової мети щонайменше за три роки». Три роки тому Лінь Годун витратив багато грошей на створення організації, що навчається. За допомогою комплексу механізмів навчання та відбору він розвинув таланти, що відповідають їхнім власним характеристикам, для підприємств і вирішив проблему тимчасової нестачі людей та залежності від зовнішнього ринку для досягнення нестабільності.
Стріла, видана три роки тому, сьогодні влучила в яблучко.
У той час, коли багато підприємців все ще вивчають можливості виходу за кордон, ранній закордонний бізнес Лінь Годуна став для підприємства своєрідним проривом.
Спираючись на механізм навчання талантів, який сам встановив, Мінке багато років тому створив відділ закордонного бізнесу та має намір виростити групу талановитих фахівців, що обслуговуватимуть закордонний бізнес.
Візьмемо, наприклад, канали збуту. Знайшовши іноземних агентів, компанія Mingke відвезла їх до Китаю для проведення єдиного навчання з обслуговування продажів. Після років постійних зусиль, наразі компанія має понад 10 закордонних агентських каналів та клієнтів у понад 10 країнах та регіонах світу.
«Закордонний дохід становив 40% від загального доходу, і темпи зростання все ще дуже хороші. Ми працюємо в морі майже 10 років і стабільно зростаємо. Бізнес-сценарій дуже збалансований. Він не залежить від одного бізнес-сценарію чи одного ринку. Наприклад, наш бізнес представлений у Бразилії, Таїланді, Малайзії, Туреччині, Ірані, Росії тощо. Крім того, ми одночасно охоплюємо закордонні та внутрішні ринки та прагнемо досягти балансу».
Говорячи про майбутнє, Лінь Годун сказав, що його бачення цього підприємства дуже просте.: IПротягом наступних кількох десятиліть компанія «Мінгке» зможе підтримувати здоровий розвиток і стати еталоном у підгалузі сталевої смуги.
Час публікації: 29 травня 2024 р.